作为一名少儿英语品牌的市场负责人，来客观讲讲少儿英语培训机构的前景是好是坏？

1、前途是光明的，道路是黑暗的！

从市场需求大、家长接受度高来说少儿英语培训，少儿英语机构的前景是光明的：只要不是做得特别烂，一家标准化的英语培训机构一年进150个生源不算很难，假设单价是1万，那么一年百万以上的营业额不是特别大的问题。

但问题在于，教育中的英语细分行业的市场竞争异常激烈，可以说内卷严重，所以前进的道路无疑又是黑暗的。以广州为例，，基本上在3公里的圈内，会有十几家英语培训机构存在，规模大小不一。而在这里面，只有部分定位精准、师资过硬、用户体验更好的机构，才会在市场上站稳脚跟。

好在的是，在2-3线城市，目前的内卷程度是略低于一线城市，但是也开始进入到冰火两重天的状态。

2、根据自己的预算及期望值，选择加盟还是创办

机构运营，要稳健地达到盈利，最终都是要比拼产品的。不妨自查一下，自己的创业团队，是否具备良好的产品/教研开发底蕴。

如果不具备良好的产品/教研底蕴：那么推荐加盟或者购买一套产品体系，在那基础上去升级、衍生自身的教学产品；但这意味着较高费用的支出，一般会额外支出20-80万吧（看加盟费）；

如果你们具备良好的英语产品开发能力：那么不妨可以考虑低成本地自主创业，自行开发出适合自家的产品体系；但这也意味着需要在三大端口：产品、市场、运营管理三个方向的不断的试错，。

3、创办教培机构，注意建立合理的运营体系

合理的运营体系，是保证机构稳健地生存与发展的关键。运营体系分为3大方向：市场、销售、教研。从重要性来说，三大体系，缺一不可。

市场营销体系：市场营销体系确保引流、获客、品宣，是机构的排头兵。

销售管理体系：保证机构的后端转化是合格的，简单来说就是做得了业绩。

教学与研发体系：保证机构的排课及耗课是合理的，产品力也在不断迭代。

3个问题，其实可以一一延展开来，讲得更加详细一点！

一、少儿英语培训：前途光明，道路黑暗

1、2-3线城市的英语培训，尚算红海市场

纵观各个培训赛道，少儿英语可以说各大培训项目中，最容易让家长容易接受的一个项目产品。尤其在一线城市，英语学科的培训，基本上是适龄孩子必报的一门课程。

几十年的英语普及教育，中高考分数占比高，让这方面的市场接受度极高。这也意味着家长在报课时候，最多是纠结要报哪家，而不怎么会跟你纠结要不要学英语，这是市场教育程度极高的好处。

粗略地估算，2-3线城市目前的教培机构阶段，大约是等于三五年前的一线城市，所以，可以拍脑袋地估算2-3线城市的英语培训方向，目前是最为热火的一个阶段。

一些在线英语品牌，其实存在巨大的价格劣势（贵），在2-3线城市的的家长市场接受度，其实远远比不上1线城市的。

所以，在2-3线城市开设线下英语机构，前途算是光明的！

2、光明的另一面是黑暗

纵观各大教育培训的赛道，英语教育培训这一细分赛道的竞争，是所有赛道中竞争最为激烈的。教育行业目前竞争激烈，行业内卷严重。英语教育赛道，可以说是越来越难做了！当然，也因为教培行业越来越难做了！

教育培训机构为什么越来越难做？​

一个校区，要实现良好的盈利，其实并不是简单的事情。

首先在市场前端，需要确保足够的引流获客能力，品宣要出去；

其次，销售运营端，要求校区具备良好的转化变现能力；

同时，教学是重点，校区需要教学质量能够让家长信服；

任一环节的缺失、不足，都会导致校区在经营方面，出现一些危机。

二、根据自己的预算及期望值，选择加盟或创办

坦白而言，这个部分，主要是看钱！考究的是你的投资预算究竟有多少！

1、钱少，就别想太多教育加盟的事情了。

1）自主创业是低成本创业玩法

如果你们具备一定的英语产品开发能力，那么不妨可以考虑低成本地自主创业，自行开发出适合自家的产品体系；但这也意味着需要一定时间的试错成长。

低于80万的预算，不宜过多考虑加盟的事情。踏踏实实选个好的角度切入，比如说托管班，门槛不高，找几个大学生也能做。这赚不到特别多的钱，但是好歹是起了个头。

2）钱少，难以找到靠谱的加盟品牌

市场规律，是便宜没好货。那些几万元就可以加盟的教育项目，要不然就是自身都还在起步阶段、没整明白怎么做教育，要不然就是做短线、纯粹想割一把韭菜就跑路。

我见过不少线下教育品牌，连自身的市场营销体系都还没建立起来，直营校区都还没盈利，常规的地推都还要请乙方公司去做，就敢去做加盟拓展了，试问这样的品牌，又凭什么给到加盟商落地的运营支持呢？

3）自主创业，省钱不省事

在万众创业时代，对比其他行业的技术门槛、资金门槛、人力门槛，教培行业对创业者简直是“太友好了”。几个人、几个课室、几本教材，就能开展最简单的教育创业。

但是，教育创业，在实现盈利前，需要经历较为漫长的低迷期。从招生引流到销售转化，再到教学服务及教研开发。如果一切从零开始，是需要整个团队投入非常大的精力才能完成。在试错的过程中，一旦行差踏错，也许就会走向末路。

2、钱多可以选个靠谱的加盟

加盟，并非不可取，但是，一定要带着眼睛、眼镜去挑选。

说到底，教育加盟费就是学费。一般加上校区租金的三押1付、装修成本，前期投入轻轻松松破百万。在资金投入上，是远远高于自主创办的。但是，相对而言，花点加盟费，加盟商往往可以少踩很多的坑。

一般来说，教育品牌方能够帮助加盟商做到以下几点：

1）获得一套相对不错的产品体系

能做加盟的品牌，并且把你安排（忽悠）进来，一般来说少儿英语培训，在产品体系上，多少还是有点料。这套体系，最低程度上让你不用经历较为漫长的产品研发期，就能有卖得出去的产品。

部分自身做得好的品牌，还会在产品端上不断打磨、迭代升级，让你买到的产品持续增值或者说不贬值。

2）帮你做基本的市调，在选址上让你避开雷区

好的选址，意味着50%的成功。上了轨道的教育品牌，是具备一定的运营管理思维、市场思维的加盟运营人员，一般在选址上能提供一些帮助，最低程度会帮你做一些基础的市调，让你在选址时候，作为参考。

比如说会根据周边的学校分布、学区房房价、周边适龄户数、竞品、租金等角度去做一个综合的评估；比如说，我可以粗略说在广州，租金尽量不要高于300元/方（实际面积）。

3）总部会提供最基本的运营管理经验

靠谱的教育品牌，会自行累积足够的校区直营经验，并会归纳总结，复制给加盟校区。

选择加盟教育品牌，一定要选择有直营校区的品牌！因为总部直营校区，会在校区直营的运作过程中，积累、总结出非常多有益的经验，这些可以直接复制给加盟商的。而且，总部团队长期保持在一线运营阵地，能够给到加盟校区的支持，一定是非常接地气的，而不是轻飘飘的几张word文档的活动方案、运营资料。

4）收费帮你做一些网络渠道的运营，如大众点评

承上，现今的教培机构，普遍都已经在走上组合营销的道路，线上与线下运营推广相结合。线下推广端，并不复杂，但费劲，理所当然是基于校区自身，因地制宜地开展工作。

但是线上推广，要不然就是烧钱，如信息流广告、SEM；要不然就是烧脑（社群运营、社交裂变等）。线上推广，也往往是需要试错的，试错意味着成本（时间成本也算）。直白一点说，一般1个加盟的独立校区没那么足的底气去不断试错。所以这就要靠总部了！

如果总部不具备这方面的服务支持？那就下一位！

就以大众点评为例吧，这是一个对线下教培机构相对友好的一个线上推广渠道了，品牌市场部去谈个年框，指不定一年商户通还能便宜个1-2千；CPC付费广告不烧个几千、上万元，好意思说自己弄明白了大众点评的CPC竞价的出价逻辑、排名规律？

3、合格的加盟品牌，要确保80%以上的加盟商不亏钱

拍脑袋说个数据：我认为一个合格的教育加盟品牌，要能让80%以上的加盟商不亏钱，要让60%以上的加盟商能赚钱；

如果有哪家教育加盟品牌告诉你，100%能赚钱，那么它一定在忽悠你。因为教培机构做好盈利的平衡，需要从市场前端、销售转化端、教学及服务端三个端口做到很好的平衡，才能确保盈利这件事情的发生，这个根本就不是一件很容易的事情！

但不管怎么样，我认为的底线在于，让80%以上加盟商不亏钱。

我朋友圈有个人，是教育品牌的创始人，她也在做加盟，玩得挺不错的。她在今年年初，把加盟部改名为客户事业成功部。光从这个名字，我就觉得她比很多人靠谱多了！当一家教育公司的加盟部真正调整为客户成功事业部，她存在的价值及意义便已经建立，这势必成为驱动业务发展的源动力。发心如此，想来业务端不会差到哪里去。

三、开办英语机构，需要注意什么？

无论你是选择加盟还是创办，开办英语机构，都需要注意：合理的运营管理体系，是保证机构稳健地生存与发展的关键。

而运营体系分为3大方向：市场、销售、教研。从重要性来说，三大体系互辅互成、缺一不可。

1、市场营销体系-常态化招生

教育品牌的市场部，就是在持续与运气做抗争。通过建立起市场营销体系，用逻辑性的因果体系，去对抗市场的不确定性。在落地执行的过程中，再根据市场的变化，去不断优化市场营销的模型，达到一种名为投入与产出的动态平衡（ROI）。

教培机构的市场营销体系而言，就是不断确保引流、获客、品宣的发生。就光是教培机构市场营销体系中地推，就已经是一个值得去深度探讨的议题（最主要是这个类型的文章我有写过）。

文兄龙兄：10点，教会教育机构如何做地推？不扯虚的，上干货​

当然，每家教育机构/品牌，都该拥有自己独特的市场营销体系，这必须是根据自身企业内部的组织架构、公司的营销推广预算、企业价值观等多方面因素共同构筑的体系。唯有这样合理化的市场营销体系，才能支撑市场团队合理化开展工作，达成市场目标。

2、销售管理服务体系-销售转化率

销售管理体系就是，保证机构的后端转化是合格的，简单来说就是能出单、做得了业绩，还能有足够的反馈及数据留存。

1）CRM系统，客户跟进的反馈及信息留存

对于教培机构而言，CRM管理系统是非常有必要的。我基本上会建议每一个想要走向规模化的机构，必须要具备自己的CRM系统。

教育培训机构为什么要用管理系统？​

CRM于机构而言，意味着客户跟进反馈及信息留存，这是机构通过人力、物力及时间换回来的宝贵财富，是可以在里面持续挖掘金子的。

2）销售管理体系，全方位保证销售转化率

合理的销售管理体系，包括但不限于合理的产品价格体系、促销政策、绩效提成体系、人员管理及晋升机制、结果分析及溯源分析……

一方面，这能够驱动内部人员具备良好的自驱力，主动迎合工作；

另一方面，这能让销售体系的人员目标感强烈，指哪打哪；

同时，还可以稳稳把控校区的运营管理趋于合理化。

没有成交，校区没有业绩，说其他什么都是废的。但是，你首先要让销售具备把业绩做起来的基础条件。

3、教学与研发体系-客户满意度

首先，必须保证机构的排课及耗课是合理的，因为机构的利润是踩着耗课发生的。

其次，产品体系需要不断迭代、升级，确保整套体系能够不落后。