由此得出结论，主张选用SO战略。可以使用外部环境例如方针扶持、技能使用等来前进公司的硬件实力，使用本身已有的优势不断的前进竞赛力。

3.2 用户研讨

（1）K12在线英语培训非一线城市打开潜力大

据艾媒征询数据查询闪现，在我国K12在线英语培训用户城市分布中，一线城市达39.7%，非一线城市达60.3%。在社会花费晋级的布景下，非一线城市对英语教育需要将不断增大。因而如何前进平台在非一线城市的竞赛优势，将是将来K12在线英语培训平台打开的重要方向之一。

（2）小学初中期间英语培训需要大

K12在线英语培训用户中，处于小学和初中期间的学生占比最大，别离抵达41.6%和40.9%。小学期间的学生相对学习压力较小，及家长奉行“不输在起跑线”的观念形象，参加K12在线英语培训有利于学生安靖英语基础，前进言语技能和拓宽快乐喜爱喜爱，推进全部打开。

（3）用户英语传闻才能牵强满足往常交流

据数据闪现：在所查询的用户中，只需14.7%的用户能听的懂英语新闻和影片，不完全听懂的占有75.0%，完全听不理解的占有10.3%。而在口语表达中，随时随地无妨碍交流的只需16.2%，往常日子交流的占有47%，不能表达的有36.8%。在其时期间，我国用户英语的学习广泛来说还对错常有难度的。

（4）精准推广成平台获取更多潜在用户的重要规划

K12在线英语培训用户多经过线上网址征询、自行网络查找晓得平台，别离达58.8%、52.9%。在用户晓得K12在线英语培训平台上，自立性较强。将来，平台可优化产品推广方案，经过精准推广激起平台更多的潜在用户。

（5）培育口语才能成用户运用首要缘由

在运用K12在线英语培训的缘由查询中，培育口语才能占比最高，达66.9%;其次是前进英语归纳才能，达58.1%。跟着本质教育的推广，用户越来越注重英语日子使用和归纳才能的培育，多样化、方法多样化的英语课程将更受用户喜爱。

（6）师资、课程多样化成用户平台选择首要启航点

K12在线英语培训用户选择平台的思考要素中，平台师资占比照高，达55.2%。教师作为直接常识输出者，其必定程度上直接影响学生的学习作用，因而也变成用户选择平台的首要思考要素。将来平台打开经过前进平台教师质量、平稳教师本钱、优化教育方法等将有利于招引更多潜在用户。

（7）一对一教育方法最受用户喜爱

数据闪现，用户最喜爱一对一课程方法，达65.2%。一对一课程能非常好地使教师辅导本钱会集分配在学生中，学生与教师的互动性强，会集的教育互动有利于前进学生的英语表达才能。且教师一对一的教育能非常好的收拾学生常识薄缺陷，有助于下次培训做出关于性的教育方案。

（8）K12在线英语培训商场打开潜力大

年收入为3万元以下的家长每年可承担的开支金额均值为6062元，而年收入在24万元及以上的家长每年可承担的开支金额均值为15361元。值得一提的是，收入较低的家长集体情愿为孩子承担的K12在线英语教育开支占年收入的比例非常可观，年收入为3万元以下的家长可承担的金额占全年收入的20%。

跟着方针的不断实施、作业规划的不断扩展，K12在线英语培训作为教育的延伸品掩盖规模会不断的扩展。2018年许多在线英语培训公司结束融资，此时作业进入了品牌会集化的年代。

在K12在线英语培训平台同质化情况显着、商场竞赛不断加剧的情况下，出名度、美誉度变成许多家长选择K12在线英语培训平台的重要思考要素之一。

非一线线城市相对一线城市，英语教育本钱：师资、设备等相对单薄，K12在线英语培训可以极好地满足其各方面的短少。因而，可以在注重教育效能的

条件下，向非一线城市的方向要点打开。

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