满足用户需要是“51talk”下一步路。

全文算计2400字，阅览需要3分钟。

出品丨互联网那些事

作者丨三金

2021年5月17日，51talk发布2021年第一季度财务成果陈述。

数据闪现，51talk当季完成运营收入6.00亿元，同比增加23.3%，净获利800万元，已接连6个季度完成盈利。

根据天眼查闪现，树立于2011年的51talk至今已走过10个年头，2016年经过融资正式在纳斯达克ipo上市。

经过对教育方法的不断迭代，51talk将视界集合到菲教的一对一英语事务，也正是因为 菲教的“物美价廉”，使得51talk能完成持续盈利。

特别是跟着疫情“黑天鹅”的飞出，线下教育机构遭到严峻冲击，足不出户的线上教育方法遭到越来越多家长们的喜爱。

凭仗商场的盈利，推广费用的控制等途径，51talk在一对一在线英语教育作业逐步站稳脚跟。

根据比达征询发布的《我国k12在线英语教育作业研讨陈述（2021）》数据闪现，51talk在一、二、三线及以下城市的商场占有率别离为46.9%、46.2%和48.4%，所占比例均为作业首位。

可是，表面昌盛的不和实则波涛汹涌。

以51talk为首的一批在线教育平台在方针收紧、平台竞赛、本钱退潮等要素影响下，是不是还能坚持盈利态势？他们究竟还能“活”多久？

且看这篇文章分化。

51talk在集体唱衰中“高歌行进”

在线教育伴随互联网作业的昌盛而逐步鼓起，许多本钱纷繁入局让我们看到了全体作业的潜在实力，高途课堂、作业帮、斑马ai课、有道精品课等一批在线教育公司随之鼓起。

而在线教育获客本钱高、转化以及留存率低的特性，让本钱的写入更为稳重。

关于51talk所打开的一对一在线教育方法，许多教育作业、商场出资人士等标明出质疑，认为一对一在线教育方法难以盈利，而且已有有些以一对一事务为主的公司关闭或被收购。

在集体唱衰的颓势下，51talk坚持6个季度持续盈利的“法宝”究竟是啥？

首要，天眼查闪现，51talk在授课教师上选用菲律宾外教，这在必定程度上削减了在师资上的过度投入。与北美外教比较，菲律宾外教在可教授时长、单小时课时费和效能理念等方面具有更为显着的优势。

2021年，51talk的联席cfo徐珉曾说过，北美外教模型的毛利率一般在20%支配，菲律宾外教模型的毛利率根柢在70%支配。在一节25分钟的课程中，北美外教一对一的价格均匀在130元，菲律宾外教一对一的价格仅有40元。

师本钱钱的低价，也让51talk在课程价格的设置上也具有更为显着的议价空间和降低高低。

其次，是鄙人沉用户商场的发掘上，更专心于满足三四线城市用户的需要。

因为短少优质的教育本钱，再加上家长们的“望子成龙，望女成凤”思维，三、四线城市的家长在教育的需要上并不比一、二线城市差，而51talk课程的超高性价比也更受这一类用户的重视和选择。

还有一点值得留心的就是，51talk在研发和打点费用等方面的有用控制，使得毛利率坚持持续增加。从2021年第一季度到2021年第一季度，51talk的毛利率平稳坚持在67%支配，而同为作业领军者的新东方和洽将来则远低于60%。

以上种种办法，变成51talk坚持六季度盈利的“法宝”。

亮眼成果为何不被本钱喜爱？

尽管51talk在一众在线教育平台中获得了较为亮眼的运营成果，但本钱和商场似乎并不协作，从上一年4月起，51talk的成果体现和股价就呈现出各走各路的表象。

51talk的连盈只是表面的大风大浪，而深化“海底”实则暗潮涌动。

51talk的主运营务是k12的一对一教育，作为营收首要来历，其收入奉献比在2021年末抵达了86%。可是，作为一个笔直窄众的商场，一对一的教育方法难以构陈规划效应，规划越大，其运营本钱就越大。

与班课比较，尽管注重了特性化教育的功率，可是在获客本钱、师本钱钱等方面投入无量，这也是许多人不看好一对一教育方法的根柢缘由。

而菲教作为51talk本钱控制的一大“利器”，在为公司持续创收的一起也存在许多疑问。

在《2021年我国在线一对一成人英语作业师资力气top10》中，51talk位列vipkid和vipkid之后，仅为第三名。菲律宾外教尽管有显着的价格优势，但在真实教育实力上却有不可以避免的硬伤。

不一样于英语国家天然生成的言语环境，菲律宾外教在教授办法、技巧以及口音等方面都与英美外教存在较大的差异。

英语尽管是菲律宾人的第二母语，但菲律宾人的口音极重，家长们很注重孩子的口语发音疑问，但在51talk一不留神孩子的英语可以被带成菲律宾口音。

一起，菲律宾外教关于英美文明的了解和感悟上也存在差异，这也就致使孩子在学习时短少了英美文明的感知。

在新浪黑猫投诉平台上，关于51talk的投诉量有827条，有许多家长反应外教发音不标准，教师上课不细心。与此一起，在售课进程中再三呈现的“霸王规则”也饱尝花费者诟病。

一旦51talk在家长们心中留下“师资不可”、“课程质量差”、“圈钱”等形象后，公司品牌形象将为此遭到严峻冲击，失掉家长们信赖的51talk也将会逐步走向结束。

另外，51talk低价课程的设置的确为公司翻开了三、四线商场，但一起也为他们进军高端教育商场带来阻止，关于一对一教育作业来说前进课程价格是添加盈利的方法之一，但若如此将会对其方针用户构成丧命冲击。

一起，因为一、二线商场趋于饱满，三、四线商场变成“兵家必争之地”，假定51talk丢掉掉这有些用户，无异于为另外在线教育平台做了“嫁衣”。

51talk在运

营进程中存在的许多风险，也让本钱鄙人注前更多的持张望情绪。

在线教育监管趋严，“51talk”路在何方？

本年自两会今后，国家包括各地都在收紧教育方针，多个区域发布教育培训机构广告的“禁令”。北京一家教育自媒体甚至发文称，海淀区需求培训机构暑期不许开课，教育机构不得做任何广告。

各地监管部分突击查看，重拳冲击不当运营行为，致使新东方、学而思、高途课堂等一批在线教育机构股价随之暴降。

我们不由要问，教育机构是不是会在这次强压下完全走向式微？

其实，国家对教育机构的严管本质上是想恢复责任教育的公正缓公正。一方面保证公立教育的必定方位，坚持教育机缘对等，另一方面给过火的教育培训作业“降降温”，让整个作业恢复理性状况。

而关于在线教育平台来说，绮丽的宣传语、诱人的低价课程、精彩的推广战略并不能变成其耐久盈利的根柢。加大在课程、师资上的研发力度，前进教育质量和水平，最大极限的满足用户需要才是“51talk”们下一步要走的路。

这篇文章为互联网那些事自创，请求转发授权请联络修改微信：mawen0823，添加老友请补白公司和职位。回来搜狐，查看更多

责任修改：