由于自己做阿里国际站运营的缘故，所以接触了很多不同的客户和企业，不同的产品、不同的公司，对应的销售模式也是有所差别的，这里分享一些英语对外贸作用的案例给大家，希望能对困惑的小伙伴有所帮助。

一个客户的公司主要的外贸获客渠道是线上，B端以阿里国际站为重点，C端以亚马逊美国站为重点，所以公司的业务员一年除了参加屈指可数的展会和偶尔客户来工厂参观外，大部分的时间是在办公室通过邮件及各种通讯软件和客户进行文字交流，像这种模式的公司，对外贸业务员的语言要求不会太高，只要具备基本的读写能力，都可以应付日常工作，平常很少会和客户面对面交流，所以听说能力不作大的要求，他们公司其中就有几个和大家说的一些业务员一样，英语和学历平平，但业绩却非常好，但说到这里不是鼓励大家说良好的英语能力对外贸不重要商务英语，而是告诉大家不要通过一些少数的例子而得出一些结论，事实上，对于外贸来说，英语当然越棒越好，只不过由于外贸业务员都是看业绩说话，然后大家看到一部分人英语一般甚至不好，业绩却非常好，从而弱化了语言的作用，实际原因是外贸的业绩有时候确实和运气也有关系，所以不鼓励大家不重视英语去做外贸，因为学好英语还是非常有必要的。

另一个客户的公司由于产品的特殊性，所以公司的主要销售模式是展会和海外地推，所以在这个公司业绩比较好的外贸业务员都是英语非常棒的，这个公司就告诉我们，如果当实际业务展开需要经常和客户面对面交谈时(很多时候谈的都是大项目，所以你的语言能力、社交礼仪等非常重要)，那么你没有好的英语能力，从一开始客户就会觉得你不专业，没办法继续和客户去沟通了，那订单就无从谈起，因此好的英语能力是非常重要的，因为但凡是大一点的客户或者公司模式偏线下，基本都是面谈合作商务英语，如果语言能力不过关，会让你非常尴尬。

最后想说的就是，不要被少数的一些个例所误导，作为一名外贸业务员，从长远看，英语能力非常重要，所以我们要不断的去提升我们自己的英语能力，熟悉目标市场国家的风土人情，这样在更加广阔的舞台上，你才能让自己脱颖而出。